海口借卵机构

撰稿|小春

01华润三九宣布涨价

5月18日，华润三九公布投资者关系活动记录表中提到，会对部分OTC产品进行提价。

华润三九预计提价的OTC产品分两种，一是核心品种，另一种是培育中的成长品种。公开资料显示，华润三九拥有二十多个过亿品种，其中“999感冒灵”“999皮炎平”“三九胃泰”“999小儿感冒药”“天和骨通贴膏”“澳诺”等在相关品类内具领先地位。此外，近年来华润三九还结合消费者需求，陆续推出了“999金装感冒灵”“999藿香正气合剂”“999雄起他达拉非片”等新产品。

渠道方面，华润三九在全国覆盖超过40万家药店，与京东大药房、阿里健康大药房等平台公司也有业务合作。

华润三九表示，核心品种提价是由于上市多年价格都没有发生变化，但成本已上涨很多，所以对这一类产品会陆续进行小幅提价，主要是覆盖成本上涨的影响，同时实现品牌价值，提价的过程中会充分考虑患者的接受程度。

成长期品种则是由于随着产品品牌力提升，有逐渐提价的过程；同时，在不断升级产品体验，改进工艺及包装设计后，相应也会对价格做一定提升。

这并不是华润三九首次披露涨价计划，5月9日，华润三九近期接受投资者调研称，会不定期对部分品种进行适度提价，如感冒灵近年来会有小幅提价。

赛柏蓝查询999官方旗舰店发现，目前“999”感冒灵颗粒10g*9袋/盒的价格为19.9元。

在提到涨价原因时，华润三九指出，主要是中药材等成本有比较明显上涨，且其产品在终端定价相对较低，有一定小幅提价空间。

2021年，同仁堂安宫牛黄涨价引起热议，不久后华润三九也宣布旗下安宫牛黄丸已经提价，同样是为了覆盖原材料的成本压力。

除上述OTC产品外，华润三九还指出，中药配方颗粒去年11月开始进入了国标切换期，新国标实施带来成本上涨，预计将通过对配方颗粒产品价格调整以覆盖成本上涨影响，同时在内部通过产业链整合和集约化管理来降低成本。

华润三九在年报中指出，将建立覆盖药材种植、中药饮片、配方颗粒全过程的溯源体系，加快拓展药材规范化种植基地建设；生产方面，加速已颁布国家标准和地方标准配方颗粒品种的生产落地工作，通过智能制造项目完成多地生产工厂的数字化转型，实现规模化、批量化、高品质、高柔性的跨区域数字化车间。

02多方面原因导致涨价

多方面因素影响下，近年来零售药店销售中成药OTC产品单价持续提升。而中成药OTC产品价格上涨是多方面因素促成的结果，包括中成药OTC自主定价的模式、上游中药材价格持续上涨、下游零售药店需要提高利润等。

2015年5月4日，国家发改委、原卫计委等4部门联合发出《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，取消药品的政府定价制度，药品交易价格主要由市场竞争形成，从而形成了中成药OTC的自主定价模式。

某知名药企OTC部门经理告诉赛柏蓝，一般来说各地针对中药OTC产品有日服价格不能超过5元的规定，这给予企业进行调价的先决条件，因为大多数中成药的日服价格都低于这个限制，企业有上涨空间。

例如，2020年陕西省发布《关于药品挂网动态调整有关问题的通知》指出对于低价药清单中的药品，可由药品生产（经营）企业按照“西药日均费用不超过3元、中药不超过5元”的规定自主报价，纳入“限价挂网目录”。

先决条件满足之后，近年来中药材价格的持续上涨、质量要求趋严、带量采购逐步开展等，都给企业业绩带来压力，使企业有了调价的动力。

此外，上述人士指出，连锁药店的房租、人力开销大，例如在上海，毛利率低于35%的话，可能就面临亏损，一般除了品牌知名度较高的产品，药店都不会接受。

实际上，OTC产品价格上涨，对下游药店来说也有利可图的。

未来智库《中药OTC行业深度报告：中成药OTC稳步迈入黄金时代》指出，近年来零售药店店均服务人数持续下降，另一方面化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，零售药店迫切需要提高其盈利能力对中成药OTC提价接受度显著提高。

在此情况下，药店将在一定比例内承受一定客流量下降的影响下，更多销售高毛利率的贴牌产品，同时接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。

03同一路径，不同结局

值得注意的是，正如华润三九所说，针对不同的产品以及产品周期的不同阶段，要采取不同的定价策略。市面上的中成药OTC产品在涨价的过程中面临不同的境遇。

一般来说，安宫牛黄丸等名贵中成药OTC和品牌知名度较高的品牌OTC产品有更高的定价权。

上述报告指出，名贵中成药OTC一般含有稀缺药材，产品品牌力更强，且具备“治疗+保健+金融”三重属性，消费群体多为中老年高净值客户，产品提价能力强，一般约为5%-10%/年，且销量增速一般能达到15%~20%的更快增长。

品牌中成药OTC多用于常见病和老年病，由于其具备较强的品牌知名度较高的市场份额，产品具备一定的提价能力，通常约为3%~5%/年；销量增长也高于行业平均，约为5%~10%。

有趣的是，不同产品涨价后的结果也不相同。

上述OTC资深从业人士指出，OTC产品在涨价的同时也面临消费者的流失，独家产品、知名度较高的产品“抗风险”能力强，不过仍面临同样的风险，需要企业多维度综合考量，实现利益最大化。

而对于贵价中成药产品，例如东阿阿胶，其在不断涨价后的结果是整个阿胶品类的价格都有所拉升。东阿阿胶本是获益者，但是其他的阿胶品牌也都获益了。

对于企业来说，产品涨价带来最直接的利好就是提升业绩。可以说，在没有新品面世或者出现新支柱产品前，涨价是企业稳住业绩最简便的方式。不过想要长远发展，涨价并不能解决根本问题。

年报显示，2021年华润三九实现营业收入153.20亿元，同比增长12.34%——其中，CHC健康消费品业务（主要为OTC）实现营业收入92.76亿元，同比增长17.72%。为了维持住营收利润双增长的态势，显然，提价成为了华润三九选择的策略之一。

国海证券指出，受益于产品持续小幅提价，2021年华润三九CHC业务毛利率达59.34%，同比提升2.21%。

不过，上述专家指出，停留在简单的通过涨价获取收益不是长久之计，企业需要从收益中间拿出很大一部分比例来投入到市场上一些产品的研发或者质量提升。虽然这方面投入会很大，但企业发展的原动力就在于技术储备和产品的质量稳步提升。

当然，OTC市场品牌价值也很重要，但在打造品牌时，除了广告策划出来的内容外，企业产品必须有更实际性的东西来匹配，否则可能陷入虚假宣传的误区。